在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛斥重金爭奪熱門(mén)體育賽事網(wǎng)絡(luò )直播權之后，將如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維對這些優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行運作，實(shí)現價(jià)值最大化?

      近日，樂(lè )視集團在中國香港連續舉辦兩次新聞發(fā)布會(huì )，引發(fā)業(yè)界關(guān)注：一場(chǎng)是關(guān)于內容，樂(lè )視體育公司宣布獲得中國香港英超2016年至2019年共 3個(gè)賽季的獨家網(wǎng)絡(luò )轉播權;另一場(chǎng)涉及硬件，樂(lè )視集團推出6款第三代樂(lè )視智能電視和4k標準版樂(lè )視機頂盒，并將根據中國香港地區用戶(hù)的喜好打造終端和內容 產(chǎn)品。

      在業(yè)內人士看來(lái)，這兩場(chǎng)發(fā)布會(huì )暗藏大文章。長(cháng)期以來(lái)，樂(lè )視集團堅持“內容+平臺+終端+應用”全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)模式，成為中國內地頗具影響力的綜 合視頻網(wǎng)站，而此次舉行兩場(chǎng)發(fā)布會(huì )，意在兩點(diǎn)：一是攜特色生態(tài)模式試水中國香港市場(chǎng)，如果成功再拓展國外市場(chǎng);二是由于英超賽事轉播在中國香港市場(chǎng)已培育 了較為穩定的觀(guān)眾群體，形成一定的市場(chǎng)規模，借助體育賽事是開(kāi)拓中國香港市場(chǎng)的一個(gè)較好的突破口，同時(shí)借助不同硬件終端產(chǎn)品和內容運營(yíng)經(jīng)驗，能對一場(chǎng)體育 賽事節目進(jìn)行多元開(kāi)發(fā)，實(shí)現“一魚(yú)多吃”。

賽事轉播權備受青睞

      近來(lái)，熱門(mén)體育賽事轉播權備受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞。比如，樂(lè )視早前拿下了中超在中國內地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )直播權，騰訊以5億美元的價(jià)格獲得NBA在中國內 地的5年獨家網(wǎng)絡(luò )直播權，蘇寧投資的PPTV以2.5億歐元拿下5個(gè)賽季西甲全媒體直播權等。不過(guò)，這些賽事的直播權和分授權范圍僅限于中國內地市場(chǎng)，像 樂(lè )視體育這次在中國香港市場(chǎng)拿下體育賽事獨家直播權的，在國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中尚屬首次。

      據了解，在中國香港市場(chǎng)，通過(guò)付費電視觀(guān)看英超賽事，已形成一種相當成熟的商業(yè)模式，擁有大量的忠實(shí)觀(guān)眾。在樂(lè )視體育獲得授權之前，這一賽事的 獨家轉播權和分授權由中國香港Cable寬頻公司與電訊盈科旗下的Now TV輪流“做東”，且授權費用非常高昂。比如，英超最近的3個(gè)賽季轉播權歸電訊盈科所有，授權費用為2億美元。此次發(fā)布會(huì )意味著(zhù)中國香港英超將告別“有線(xiàn) 電視”，首次進(jìn)入由互聯(lián)網(wǎng)公司主導的“無(wú)線(xiàn)英超”時(shí)代。

      雖未透露具體授權費用，但樂(lè )視體育首席執行官雷振劍表示，此次購買(mǎi)賽事轉播權的費用并不低。他表示，之所以砸重金購買(mǎi)體育賽事獨家轉播權，主要 是因為體育賽事轉播在中國香港地區已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，同時(shí)節目擁有方英超聯(lián)盟也對樂(lè )視采取的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式感興趣，希望通過(guò)此次合作挖掘更大 的商業(yè)價(jià)值。另外，對于樂(lè )視自身而言，希望通過(guò)內容、硬件等產(chǎn)品的同步輸出來(lái)試水中國香港市場(chǎng)，進(jìn)而啟動(dòng)全球化布局大戰略。

多元運營(yíng)挖掘賽事價(jià)值

      傳統電視端直播和轉播一項體育賽事時(shí)，往往靠轉播權分銷(xiāo)、廣告招商等回收成本，實(shí)現盈利。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的迅猛發(fā)展，這種傳統的商業(yè)模式開(kāi)始受到 沖擊，比如更多的觀(guān)眾從電視轉向網(wǎng)絡(luò )，用戶(hù)不再滿(mǎn)足于只通過(guò)屏幕欣賞比賽的被動(dòng)觀(guān)看方式，而是希望獲得更多互動(dòng)性強、參與性強的產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)活動(dòng)等。 而正是這種變化，讓雷振劍有信心收回購買(mǎi)成本。

      雷振劍的自信來(lái)源于樂(lè )視集團堅持的“內容+平臺+終端+應用”全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，以及樂(lè )視體育針對體育規劃的“賽事運營(yíng)+內容平臺+智能硬件+ 增值服務(wù)”全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。“樂(lè )視集團一個(gè)最大的特點(diǎn)就是對全系資源進(jìn)行整合，一項內容可在多個(gè)終端、平臺播出，豐富了硬件產(chǎn)品的功能和體驗。同時(shí)，硬件產(chǎn) 品的銷(xiāo)售，又能拉動(dòng)用戶(hù)對內容的消費。如此一來(lái)，可以爭取到比傳統電視臺更龐大的目標用戶(hù)群和潛在的消費者。”雷振劍介紹，比如對英超賽事轉播節目這種獨 家內容，可以通過(guò)智能手機和智能電視這種連接內容、平臺和應用的終端，將英超賽事提供給球迷，挖掘潛在的客戶(hù)人群。

      數據顯示，成立僅一年多的樂(lè )視體育，已擁有英超、歐洲冠軍聯(lián)賽、世界一級方程式錦標賽等200余項1萬(wàn)多場(chǎng)賽事的轉播權，并基于這些賽事節目開(kāi) 發(fā)了游戲、相關(guān)自制節目等衍生內容，不僅積累了大量用戶(hù)，也獲得了可觀(guān)的經(jīng)濟收益。在樂(lè )視體育首席內容官劉建宏看來(lái)，這些均得益于樂(lè )視體育堅持的“賽事運 營(yíng)+內容平臺+智能硬件+增值服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈規劃。“所謂內容運營(yíng)，指的是采購大量?jì)?yōu)質(zhì)賽事的獨家轉播權和分授權等，進(jìn)行資源的積累。在賽事運營(yíng)方面，樂(lè ) 視體育采用CP2C模式，即全流程到達用戶(hù)的策略，用戶(hù)可以參與到賽事的籌劃過(guò)程中，比如在運營(yíng)國際冠軍杯賽（ICC）時(shí)，樂(lè )視體育就曾征求球迷意見(jiàn)，詢(xún) 問(wèn)他們希望哪支球隊來(lái)中國參賽，并盡最大可能幫助球迷達成所愿。”劉建宏介紹。不僅如此，樂(lè )視體育還推出一些智能運動(dòng)產(chǎn)品，比如自行車(chē)，然后再根據這些智 能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些賽事節目。此外，樂(lè )視體育還會(huì )從體育彩票、體育培訓、體育電商、體育票務(wù)、線(xiàn)下活動(dòng)等增值服務(wù)上，獲得更多的用戶(hù)和收益。

      以往，傳統企業(yè)打開(kāi)中國內地以外的市場(chǎng)，主要靠資本和產(chǎn)品的輸出，而把商業(yè)模式輸出并落地的，并不多見(jiàn)。樂(lè )視體育能否打開(kāi)更大的市場(chǎng)，備受業(yè)界 關(guān)注。不過(guò)，正如樂(lè )視控股副總裁、亞太區副總裁莫翠天所言，樂(lè )視體育就是要以互聯(lián)網(wǎng)的方式激發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，讓體育賽事產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。（知識產(chǎn)權報　記 者　姜旭）